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    老股民多數都對深圳發展銀行有種懷舊的感情,我也不例外,1996年也在000001身上賺了些錢。許多深圳人靠著它攫取了人生第一桶金。前些天一個想與我們合作的“準客戶”來,很自豪地告訴我,他還有深圳發展銀行的股票原始憑證……

　　近些年,沒有投資發展銀行,但“舊情”讓我們持續關注它的業務發展。2004年年底,當美國新橋投資（NewbridgeCapital）最終以12.35億元的代價獲得深發展17.89％相對控股權時,我們寄希望它獲得新的發展機遇。

　　所以,只要有時間,每次深發展開投資者見面會與股東大會,都會去。一方面是關注企業本身的業務進展,另一方面是關注一個國際化管理團隊,怎樣面對內外的競爭？怎樣思考中國銀行業的未來？

　　對法蘭克·紐曼先生——深圳發展銀行董事長和首席執行官印象深刻,溫文爾雅、內斂、智慧。每次見面會,老人都頗有耐心地向投資者答疑,我們的問題則集中在他怎樣思考中國銀行業的未來。

　　深發展國際管理團隊上任伊始,首先提出的就是“OneBank”理念。其要訣是深發展要做一家統一的銀行,總行和各分支機構要處于統一的管理平臺上,遵循一致、標準的控制體系。與此適應,深發展實施了內控制度的變革,構建垂直化的財務和風險管理模式。另外也灌輸平等的精神與意識,聽在深發展稽核部門工作的一個朋友介紹,原來在深圳中心區發展興苑的房屋分配是按照級別,新橋來了后,改為抽簽決定,所以他們這層的員工覺得工作著有希望。

　　深發展在變化。2005年9月,深發展與全球消費金融巨頭GEMoney簽署了《認購協議》和《戰略合作協議》。根據協議規定,GEMoney將向深發展投入總認股金額1億美元,占股近7％。牽手GE,可能為深發展提供更強勁的動力。

　　以前的印象,新業務招商銀行比較超前,但新橋入主的這幾年,至少在深圳,你能明顯感受到深發展的炯炯逼人之勢。

　　如深圳發展銀行正式推出的前景廣闊“面向中小企業,面向貿易融資”的“供應鏈金融”服務,力求打造“貿易融資專業銀行”形象。“供應鏈金融”是基于對供應鏈結構特點、交易細節的把握,對供應鏈單個企業或上下游多個企業提供全面金融服務,以促進供應鏈核心企業及其上下游配套企業“產-供-銷”鏈條穩固和流轉暢順,有利于供應鏈核心競爭能力的提升,以金融資本與實業經濟的協作,構筑銀行、企業和商品供應鏈互利共存的、持續發展的、良性互動的產業生態。

2006年2月28日深圳發展銀行借鑒國際慣例,推出的“雙周供”的房貸業務。“雙周供”,即每兩周還款一次,由此可以節約利息支出。以50萬元住房按揭貸款為例,按30年貸款期限、6.12％基準利率計算,按照傳統等月本息還款方式,每月還款額為3036元；如選擇“雙周供”,還款1518元,在月還款額相同情況下可以節約115186元的利息支出,節息比高達19.42％；總還款期也從30年減少到只需24.7年。這款旨在降低個人還貸總額、減少還款時間的房貸新品,勢必讓深發展立于深圳房貸市場房貸客戶爭奪戰的有利位置。它不僅可以使深發展加速本金的還款頻率,縮短還款期限,節約客戶對銀行資金的實際占用,還可以吸引到其他銀行的客戶。

　　2006年10月27日,由GEMoney搭橋,深發展與全球最大的零售商沃爾瑪合作推出雙幣種聯名信用卡——沃爾瑪暢享卡,并由GEMoney為該卡提供支持系統,而沃爾瑪正是GEMoney全球零售卡項目的合作伙伴。這個周末,2007年9月8日去深圳山姆會員店購物,買單處看到工作人員在長長的人龍前推銷沃爾瑪暢享卡。1%的現金回饋,還是吸引不少人去開卡。深發展已經在與GEMoney進行包括房貸集中化項目、財富管理等多個項目的合作。同時GEMoney已經參與到深發展銀行管理系統的整合之中,深發展的內控與稽核系統已經提高到業內最高水平并得到了監管部門的肯定。

　　美國新橋投資是一個由得克薩斯太平洋集團和布蘭投資公司發起設立的私人權益資本。對權益投資公司而言,在短的時間獲取高的投資回報可能是其最高目標。但從深圳發展銀行展現的面貌來看,新橋管理團隊是有戰略眼光、豐富經驗和極高的管理水平,他們也為深發展確定了向零售銀行業務轉型的發展方向。

　　我們從新橋與GEMoney身上,看到了外資致力于結合中國市場的特點、在產品設計與創新方面進行的有益探索。但從競爭的角度看,當外資銀行全面進入中國的時候,當金融服務領域真正的戰斗打響時,中國的商業銀行能否及時應變,不斷擎出自己創新的產品與武器以適應新的競爭與挑戰呢？