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    老股民多數(shù)都對深圳發(fā)展銀行有種懷舊的感情,我也不例外,1996年也在000001身上賺了些錢。許多深圳人靠著它攫取了人生第一桶金。前些天一個想與我們合作的“準客戶”來,很自豪地告訴我,他還有深圳發(fā)展銀行的股票原始憑證……

　　近些年,沒有投資發(fā)展銀行,但“舊情”讓我們持續(xù)關注它的業(yè)務發(fā)展。2004年年底,當美國新橋投資（NewbridgeCapital）最終以12.35億元的代價獲得深發(fā)展17.89％相對控股權時,我們寄希望它獲得新的發(fā)展機遇。

　　所以,只要有時間,每次深發(fā)展開投資者見面會與股東大會,都會去。一方面是關注企業(yè)本身的業(yè)務進展,另一方面是關注一個國際化管理團隊,怎樣面對內(nèi)外的競爭？怎樣思考中國銀行業(yè)的未來？

　　對法蘭克·紐曼先生——深圳發(fā)展銀行董事長和首席執(zhí)行官印象深刻,溫文爾雅、內(nèi)斂、智慧。每次見面會,老人都頗有耐心地向投資者答疑,我們的問題則集中在他怎樣思考中國銀行業(yè)的未來。

　　深發(fā)展國際管理團隊上任伊始,首先提出的就是“OneBank”理念。其要訣是深發(fā)展要做一家統(tǒng)一的銀行,總行和各分支機構要處于統(tǒng)一的管理平臺上,遵循一致、標準的控制體系。與此適應,深發(fā)展實施了內(nèi)控制度的變革,構建垂直化的財務和風險管理模式。另外也灌輸平等的精神與意識,聽在深發(fā)展稽核部門工作的一個朋友介紹,原來在深圳中心區(qū)發(fā)展興苑的房屋分配是按照級別,新橋來了后,改為抽簽決定,所以他們這層的員工覺得工作著有希望。

　　深發(fā)展在變化。2005年9月,深發(fā)展與全球消費金融巨頭GEMoney簽署了《認購協(xié)議》和《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議規(guī)定,GEMoney將向深發(fā)展投入總認股金額1億美元,占股近7％。牽手GE,可能為深發(fā)展提供更強勁的動力。

　　以前的印象,新業(yè)務招商銀行比較超前,但新橋入主的這幾年,至少在深圳,你能明顯感受到深發(fā)展的炯炯逼人之勢。

　　如深圳發(fā)展銀行正式推出的前景廣闊“面向中小企業(yè),面向貿(mào)易融資”的“供應鏈金融”服務,力求打造“貿(mào)易融資專業(yè)銀行”形象。“供應鏈金融”是基于對供應鏈結構特點、交易細節(jié)的把握,對供應鏈單個企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面金融服務,以促進供應鏈核心企業(yè)及其上下游配套企業(yè)“產(chǎn)-供-銷”鏈條穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順,有利于供應鏈核心競爭能力的提升,以金融資本與實業(yè)經(jīng)濟的協(xié)作,構筑銀行、企業(yè)和商品供應鏈互利共存的、持續(xù)發(fā)展的、良性互動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

2006年2月28日深圳發(fā)展銀行借鑒國際慣例,推出的“雙周供”的房貸業(yè)務。“雙周供”,即每兩周還款一次,由此可以節(jié)約利息支出。以50萬元住房按揭貸款為例,按30年貸款期限、6.12％基準利率計算,按照傳統(tǒng)等月本息還款方式,每月還款額為3036元；如選擇“雙周供”,還款1518元,在月還款額相同情況下可以節(jié)約115186元的利息支出,節(jié)息比高達19.42％；總還款期也從30年減少到只需24.7年。這款旨在降低個人還貸總額、減少還款時間的房貸新品,勢必讓深發(fā)展立于深圳房貸市場房貸客戶爭奪戰(zhàn)的有利位置。它不僅可以使深發(fā)展加速本金的還款頻率,縮短還款期限,節(jié)約客戶對銀行資金的實際占用,還可以吸引到其他銀行的客戶。

　　2006年10月27日,由GEMoney搭橋,深發(fā)展與全球最大的零售商沃爾瑪合作推出雙幣種聯(lián)名信用卡——沃爾瑪暢享卡,并由GEMoney為該卡提供支持系統(tǒng),而沃爾瑪正是GEMoney全球零售卡項目的合作伙伴。這個周末,2007年9月8日去深圳山姆會員店購物,買單處看到工作人員在長長的人龍前推銷沃爾瑪暢享卡。1%的現(xiàn)金回饋,還是吸引不少人去開卡。深發(fā)展已經(jīng)在與GEMoney進行包括房貸集中化項目、財富管理等多個項目的合作。同時GEMoney已經(jīng)參與到深發(fā)展銀行管理系統(tǒng)的整合之中,深發(fā)展的內(nèi)控與稽核系統(tǒng)已經(jīng)提高到業(yè)內(nèi)最高水平并得到了監(jiān)管部門的肯定。

　　美國新橋投資是一個由得克薩斯太平洋集團和布蘭投資公司發(fā)起設立的私人權益資本。對權益投資公司而言,在短的時間獲取高的投資回報可能是其最高目標。但從深圳發(fā)展銀行展現(xiàn)的面貌來看,新橋管理團隊是有戰(zhàn)略眼光、豐富經(jīng)驗和極高的管理水平,他們也為深發(fā)展確定了向零售銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

　　我們從新橋與GEMoney身上,看到了外資致力于結合中國市場的特點、在產(chǎn)品設計與創(chuàng)新方面進行的有益探索。但從競爭的角度看,當外資銀行全面進入中國的時候,當金融服務領域真正的戰(zhàn)斗打響時,中國的商業(yè)銀行能否及時應變,不斷擎出自己創(chuàng)新的產(chǎn)品與武器以適應新的競爭與挑戰(zhàn)呢？