福利视频网站-福利视频网址-福利视频午夜-福利视频亚洲-欧美二区三区-欧美福利精品

有這樣一則寓言：一個(gè)人開了一家小超市,生意還算過得去。后來他的旁邊又開了一家同樣的小店,由于對(duì)方比他更會(huì)經(jīng)營,結(jié)果沒用半年的時(shí)間就把他擠垮了,不但過去賺的錢全賠了進(jìn)去,而且欠了一屁股債。他對(duì)這個(gè)讓他破產(chǎn)的對(duì)手恨之入骨,可他又沒有別的辦法,饑寒交迫之際他只好求助上帝。上帝說,我可以答應(yīng)你兩個(gè)要求,但第二個(gè)要求的前提是你最仇恨的人會(huì)得到你要求的兩倍的東西。在經(jīng)過一番認(rèn)真考慮之后,他答應(yīng)了。他的第一個(gè)要求是：給我一箱金銀財(cái)寶；第二個(gè)要求是：把我打個(gè)半死！

仇人被打死他自然幸災(zāi)樂禍,可是他自己在被打得半死之后,由于傷到了身體要害,幾天以后也丟下金銀財(cái)寶,不治而亡。

中國有句老話叫“同行是冤家”。這個(gè)寓言說明的道理是,當(dāng)你千方百計(jì)欲置冤家于死地的時(shí)候,自己往往也不會(huì)得到好結(jié)果,弄不好就成了寓言中這樣的結(jié)局。所以,如何處理與競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)系,對(duì)廣大經(jīng)營者來說是非常重要的。

這是一個(gè)真實(shí)的故事。在山東濟(jì)南市的一條街上有三家同樣的服裝店。一開始他們也像這位一心想把對(duì)手置于死地的人一樣,采取競(jìng)相壓價(jià)、造謠誹謗等“小動(dòng)作”來排擠對(duì)方,恨不能讓對(duì)手趕快關(guān)門倒閉。可是后來,消費(fèi)者見他們互相詆毀,商品價(jià)格也非常離譜,便對(duì)他們的信譽(yù)和商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,結(jié)果最后誰的生意都做不成。三家店鋪日漸冷落,經(jīng)營慘淡。

后來,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),三個(gè)店主坐在了一起。他們都意識(shí)到了經(jīng)營滑坡的原因,經(jīng)過一番坦誠協(xié)商,三家簽訂了《友好經(jīng)營協(xié)議》。首先,他們按照“不坑消費(fèi)者,自己有盈利”原則,達(dá)成了相同商品實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)的“價(jià)格同盟”。因?yàn)槿缃窬鞯南M(fèi)者購物時(shí)很少有轉(zhuǎn)一個(gè)店就掏腰包的,最起碼要“貨比三家”。這樣,消費(fèi)者從第一家店出來,一直走到第三家店,結(jié)果發(fā)現(xiàn)商品的價(jià)格是一樣的,消費(fèi)者便認(rèn)為自己“不會(huì)花冤枉錢”,而從其中任意一家購物,單從店鋪相隔的距離來說,消費(fèi)者選擇三家的概率是一樣的。

在進(jìn)貨、促銷等方面,他們也按照《協(xié)議》進(jìn)行了密切合作：三家店“集體采購”減少了進(jìn)貨成本；清倉處理、節(jié)日促銷,他們共同舉行宣傳和策劃,擴(kuò)大了聲勢(shì),提高了營銷效果……時(shí)間一長,顧客們都知道在這條街上有三家價(jià)格公道、經(jīng)營規(guī)范的服裝店。友好合作使三家店的商業(yè)信譽(yù)越來越好,經(jīng)營效益較合作之前也翻了兩番。

三家店鋪和氣生財(cái)、實(shí)現(xiàn)“三贏”向人們揭示了一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)商的道理：你想排擠別人的時(shí)候,有可能也排擠了自己；而你盡力去與別人合作、幫助別人的時(shí)候,實(shí)際上也幫助了你自己。