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一條街上有兩家電影院,在市場不太景氣的情況下,兩家影院的老板都在使出渾身解數爭攬顧客。路南的影院推出了門票八折優惠,路北的影院接著就來了個五折大酬賓。對于顧客來說,同樣情況下當然都愿意去花錢少的影院,于是,路北的影院生意興隆,路南的影院門可羅雀。

路南影院的老板不甘坐以待斃,于是一賭氣,干脆來了個“跳樓大甩賣”———門票打兩折。按照當地消費水平和行業常規,影院門票五折以下已經毫無利潤可言了,路南影院打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮,然后好再進行“價格壟斷”。誰知他們剛剛把顧客拉過來,路北的影院接著就推出了門票一折優惠,并且每人另送一包瓜子。

乖乖！哪有這樣做生意的,門票打一折是一元錢,一包瓜子少說也得一元,這等于是白看電影呀,路北影院的老板是不是瘋了？路南影院的老板驚得直吐舌頭。但顧客可不管老板是不是瘋了,有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過,于是顧客紛至沓來,影院天天爆滿。這回路南影院的老板實在沒有勇氣參加競爭了,便宣告倒閉,關門了事。

大家都以為路北影院這時會恢復競爭之前的價格,但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。

半年多的時間過去了,路北影院的老板買了奧迪轎車,房子也換成了高檔別墅,一副發了大財的樣子。原路南影院的老板對此百思不得其解,為了弄清真相,便通過朋友打探路北老板的經營秘訣。

在費了一番周折之后,他終于弄清了事情的真相。路北影院一元的票價要賠錢,送瓜子更是賠錢,但送的瓜子是老板從廠家定做的超咸型五香瓜子,看電影的人吃了瓜子后,必然會口渴,于是老板便派人不失時機地賣飲料,飲料也是經過精心挑選的甜型飲料,結果顧客們越喝越渴,越渴越買,飲料和礦泉水的銷量大增———放電影賠錢、送瓜子賠錢,但飲料卻給老板帶來了高額利潤。

這家影院老板實際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術。商海中有人賺錢賺在明處,有的人則像這位影院老板一樣,采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好,顧客認為你做的是“賠本生意”,他便會覺得自己花的錢值,從而也就會痛快地掏腰包。聲東擊西,悶聲發財實際上蘊涵著科學經商的大智慧。