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——修電腦硬盤(pán)月收入超萬(wàn)元

從事電腦工作一般三十來(lái)歲就算年齡偏大了,因?yàn)殡娔X技術(shù)日新月異,對(duì)觀念新、思維靈活的年輕人更為適合。可誰(shuí)曾想到,今年已經(jīng)52歲、只有初中文化程度的林樂(lè)建卻在當(dāng)?shù)仉娔X行業(yè)站穩(wěn)了腳跟,并且成了遠(yuǎn)近聞名的電腦硬盤(pán)維修商。現(xiàn)在,小到幾十元的硬盤(pán)壞道修理,大到千元的公司數(shù)據(jù)恢復(fù),他日均的業(yè)務(wù)量高達(dá)30多人次,月收入高達(dá)1萬(wàn)多元。

老林是中石化系統(tǒng)的一名內(nèi)退職工,曾在企業(yè)電視臺(tái)從事電器維修工作。雖然只有初中文化,但他對(duì)電子類(lèi)產(chǎn)品似乎有天生的悟性,加上勤奮和鍥而不舍的鉆勁兒,他對(duì)電器維修逐漸達(dá)到了“爐火純青”的地步。用同事們的話(huà)說(shuō),有“影”的（電視機(jī)、VCD）,出“聲”的（收音機(jī)、錄音機(jī)）,會(huì)“跑”的（鐘表、摩托車(chē)）,沒(méi)有老林不會(huì)修的。因?yàn)橛羞@些手藝,在單位時(shí)他可是個(gè)大忙人,公家的事本來(lái)就忙得不可開(kāi)交,個(gè)人找他修電器修表的也絡(luò)繹不絕,除了認(rèn)真干好工作以外,老林沒(méi)少利用業(yè)余時(shí)間為大家服務(wù)。辦理內(nèi)退以后,雖然清閑了許多,但和過(guò)去不同的是,獎(jiǎng)金沒(méi)有了,各種補(bǔ)貼取消了,而家庭日常花費(fèi)卻一分也不能少,關(guān)鍵是正在中國(guó)音樂(lè)學(xué)院學(xué)鋼琴的女兒更是需要高額的學(xué)習(xí)費(fèi)用,以致家庭開(kāi)支經(jīng)常會(huì)捉襟見(jiàn)肘。為了家庭生活,更是為了孩子,老林開(kāi)始琢磨如何找準(zhǔn)門(mén)路,利用自己的一技之長(zhǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。

第一桶金

一次,一位朋友找老林修電腦顯示器,順便說(shuō)起單位電腦的硬盤(pán)壞了,打算過(guò)幾天買(mǎi)個(gè)新硬盤(pán),關(guān)鍵是舊硬盤(pán)數(shù)據(jù)的丟失對(duì)單位可謂損失慘重。朋友的話(huà)使他突發(fā)靈感：現(xiàn)在用電腦的單位和個(gè)人越來(lái)越多,硬盤(pán)故障維修率相應(yīng)提高,同時(shí),電腦病毒猖獗也經(jīng)常造成電腦數(shù)據(jù)的丟失,如果學(xué)會(huì)維修硬盤(pán)和恢復(fù)數(shù)據(jù)的技術(shù),為用戶(hù)排憂(yōu)解難,豈不是一條很好的生財(cái)之道嗎？于是他和朋友商量,看能不能“死馬當(dāng)做活馬醫(yī)”,把壞硬盤(pán)拿來(lái)讓他修修看。朋友說(shuō)：修電器你沒(méi)說(shuō)的,但硬盤(pán)是高科技產(chǎn)品,在咱當(dāng)?shù)剡€沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)能修硬盤(pán)呢！但最后朋友還是抱著試試看的想法,給老林送來(lái)了那塊壞硬盤(pán)。

此后,老林閉門(mén)謝客,一頭鉆進(jìn)他的小屋,潛心研究起了電腦硬盤(pán)。他先從網(wǎng)上查閱關(guān)于硬盤(pán)結(jié)構(gòu)、維修等方面的資料,把那塊硬盤(pán)拆了裝,裝了拆,連續(xù)幾個(gè)晚上苦思冥想,反復(fù)琢磨。真是功夫不負(fù)有心人,幾天之后,憑借過(guò)去電子維修技術(shù)的積累和幾天來(lái)對(duì)電腦硬盤(pán)近似癡迷的鉆研,他終于查出了硬盤(pán)線路板上的故障,換了個(gè)小零件以后,那塊硬盤(pán)竟然被修好了,并且丟失的數(shù)據(jù)全部得以恢復(fù)。

他把這個(gè)消息告訴朋友的時(shí)候,這位朋友說(shuō)啥也不相信,可當(dāng)他親手從硬盤(pán)里找出了那些曾傾注單位員工汗水的數(shù)據(jù)時(shí),竟然像孩子一樣高興得手舞足蹈,一個(gè)勁兒地說(shuō)：老林真是太神了！省下了買(mǎi)新硬盤(pán)的開(kāi)支,保住了珍貴的數(shù)據(jù)資料,朋友單位的領(lǐng)導(dǎo)特地登門(mén)感謝并給了老林3000塊錢(qián)。老林再三推托,說(shuō)自己只不過(guò)是搭上幾天工夫而已,又沒(méi)有什么成本,說(shuō)啥也不應(yīng)拿這么多錢(qián)。朋友說(shuō),你掙的這是“智慧錢(qián)”,省下買(mǎi)新硬盤(pán)的錢(qián)不說(shuō),單這硬盤(pán)數(shù)據(jù)1萬(wàn)塊錢(qián)也買(mǎi)不來(lái),所以給你3000塊錢(qián)一點(diǎn)也不多。拿著這3000塊錢(qián),老林頗有感慨：沒(méi)想到用技術(shù)賺錢(qián)竟這么容易！

開(kāi)店大干

從此以后,老林就迷上了硬盤(pán)修復(fù),開(kāi)始為開(kāi)店大干做準(zhǔn)備。因?yàn)槔狭钟谢A(chǔ),對(duì)硬盤(pán)電路板的維修很快就掌握了,但通過(guò)軟件進(jìn)行硬盤(pán)分區(qū)、將壞磁道隱藏、改寫(xiě)硬盤(pán)參數(shù)標(biāo)識(shí)、數(shù)據(jù)恢復(fù)等操作則技術(shù)性很強(qiáng),多數(shù)軟件是英文版,于是他找出女兒上中學(xué)時(shí)的英語(yǔ)書(shū),并購(gòu)買(mǎi)了大量電腦硬件方面的書(shū)籍,從記憶一個(gè)單詞、理解一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)入手,先后對(duì)照英文程序拆裝了三十多塊硬盤(pán),并且最終的修復(fù)率較高；為了確保開(kāi)業(yè)萬(wàn)無(wú)一失,他還到省城專(zhuān)業(yè)的硬盤(pán)維修中心進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)。有了金剛鉆敢攬瓷器活兒,他在當(dāng)?shù)仉娔X城租了一間營(yíng)業(yè)廳,打出了“專(zhuān)業(yè)硬盤(pán)修復(fù)中心”的牌子。

開(kāi)業(yè)伊始,由于多數(shù)人對(duì)硬盤(pán)修復(fù)不太了解,同時(shí)對(duì)老林的技術(shù)也持懷疑態(tài)度,所以上門(mén)的僅限于熟人和熟人介紹的小客戶(hù)群體。多年的電視臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)告訴他,要拓展市場(chǎng)必須加大廣告投入。為了達(dá)到少花錢(qián)多辦事的效果,他有針對(duì)性地選擇廣告方式,在電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕,在當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)站建立廣告網(wǎng)頁(yè),并且印制了《硬盤(pán)保養(yǎng)和維護(hù)手冊(cè)》免費(fèi)向電腦城業(yè)戶(hù)以及網(wǎng)吧、學(xué)校等電腦用戶(hù)發(fā)放……隨著廣告力度的加大,大家對(duì)硬盤(pán)修復(fù)和數(shù)據(jù)恢復(fù)有了更深的了解,老林的硬盤(pán)修復(fù)中心業(yè)務(wù)逐漸多了起來(lái)。加上太太為他當(dāng)著會(huì)計(jì)兼營(yíng)業(yè)員,老林越干越得心應(yīng)手,也越干越有勁頭。

經(jīng)營(yíng)之道

老林常說(shuō)：“大家對(duì)硬盤(pán)修復(fù)的認(rèn)知度本來(lái)就不高,如果技術(shù)再不過(guò)關(guān)的話(huà),很可能就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。”為此,老林把保證一流修復(fù)技術(shù)作為自己經(jīng)營(yíng)的第一目標(biāo),他不斷從網(wǎng)上了解最新的硬盤(pán)修復(fù)信息,并與北京、上海、廣州等地的電腦硬件研究機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系；注冊(cè)和購(gòu)買(mǎi)了各種硬盤(pán)修復(fù)軟件,還博采眾長(zhǎng)總結(jié)出了一套簡(jiǎn)便可行的硬盤(pán)修復(fù)程序,一流的技術(shù)支持確保了他的硬盤(pán)修復(fù)率處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平,以致周邊地市的電腦維修商把自己修不了的硬盤(pán)專(zhuān)門(mén)送到老林這里修復(fù),結(jié)果多數(shù)取得了令人滿(mǎn)意的效果。為檢驗(yàn)自己的技術(shù)在全國(guó)同行業(yè)中到底處于什么地位,老林還背著幾塊被同行們公認(rèn)為無(wú)可救藥、但他卻曾多次修復(fù)的希捷硬盤(pán)來(lái)到北京,結(jié)果他在中關(guān)村轉(zhuǎn)悠了一個(gè)星期,五塊硬盤(pán)均被判定無(wú)法修復(fù)。這回老林心里有了底兒,回來(lái)后亮出了一道經(jīng)營(yíng)的“殺手锏”,他鄭重承諾本店無(wú)法修復(fù)的硬盤(pán),如果本地其他店能修好,他免費(fèi)送同容量新硬盤(pán)一塊。這雖然是老林的一個(gè)“促銷(xiāo)點(diǎn)子”,但這一招兒的效果卻超出想像,不但擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量,而且逐漸奠定了老林在同行中“技術(shù)大哥大”的地位。

人無(wú)信則不立。老林非常看重“誠(chéng)信”二字。大家都知道技術(shù)維修行業(yè)具有一定的特殊性,某些業(yè)戶(hù)偷工減料、以次充好、任意夸大故障而漫天要價(jià)似乎是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密,但老林自有他的經(jīng)營(yíng)理念：店欺客一時(shí),客欺店一世,掙錢(qián)不能昧良心。凡是來(lái)維修硬盤(pán)和恢復(fù)數(shù)據(jù)的,他均提供免費(fèi)測(cè)試,然后向客戶(hù)說(shuō)明故障原因和收費(fèi)報(bào)價(jià),供客戶(hù)選擇。對(duì)許多舉手之勞的小故障他便提供免費(fèi)服務(wù)；對(duì)于修復(fù)后兩個(gè)月內(nèi)又出現(xiàn)無(wú)法修復(fù)故障的,他會(huì)主動(dòng)退回客戶(hù)的修理費(fèi)。親朋好友對(duì)他這種“有錢(qián)不賺”的做法不理解,老林說(shuō)：信用是無(wú)價(jià)之寶,你賺不到他一個(gè)人的錢(qián),但可能會(huì)賺到他介紹來(lái)的三個(gè)人甚至更多人的錢(qián)。有這樣好的信譽(yù),這樣樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)之道,我們沒(méi)有理由不相信老林的硬盤(pán)修復(fù)中心會(huì)越來(lái)越紅火。