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一提起“經紀”,大家會想到經濟活動中為供需雙方牽線搭橋的中間人。經紀人是商品經濟發展的產物,我國自古以來就有關于經紀人的記載,只是各地民間對經紀人的稱呼不同,有的地區叫“牽驢”,有的叫“對縫”,有的則呼“經紀”。我國改革開放以來,市場經濟迅速發展,各行各業出現了大批的經紀人,如期貨經紀人、證券經紀人、農產品經紀人等等。近年來還出現了一些新型的經紀人,他們憑借對某個行業特別熟悉、有良好的社會關系和信譽等優勢,專門幫助客戶打理各種繁瑣事務,既為客戶節省了大量時間,又為第三方擴大了業務量。從而實現了買賣雙方和經紀人的“三贏”。下文的主人公張明就巧抓機遇,依靠當“跑腿經紀人”走上了個人創業的致富之路。

無意之中發現的商機

張明30歲剛出頭,原來在一家國有商業銀行工作,去年單位實行買斷工齡,他在拿了一筆補償金后,成了失業人員。回家后,張明便想進行個人創業,但自己一沒有技術,二沒有太大的本錢,再說在機關養尊處優慣了,對能否適應激烈的市場競爭他沒有絲毫把握。

無奈之下他想到了打工———先識識商海的水性再說。他硬著頭皮找到一個開公司的老同學,本來公司不缺人,但老同學顧及同窗情分不好意思回絕,便答應他先干干試試。

由于這是一家裝修公司,工作多數與工程有關,而張明對此一竅不通,只好在行管部干一些跑跑顛顛的雜活。后來,朋友的公司因為擴大業務需要貸款,財務部門找銀行辦理貸款時不是手續不全,就是表格填寫錯誤,用了一個多月也沒有把貸款辦下來。這時老同學想到了從事過銀行工作的張明,于是便把貸款任務交給了他。由于張明熟悉業務,懂得辦理貸款的捷徑和竅門,結果沒用三天便把一筆300萬元的短期貸款輕松搞定了,并且他還根據自己的經驗,為老板選擇了一款利率較低的流動資金貸款,為公司節省了一筆利息開支。從此,老同學對張明刮目相看,給他加了薪水,提升他當了財務主辦。

張明并沒有因升職加薪沾沾自喜,而是從辦理貸款這件事上悟出了商機。經過一番市場調查,他發現隨著人們消費觀念的轉變,希望靠貸款“花明天的錢,圓今天的夢”的居民越來越多,許多創業的個體業戶更是需要銀行貸款的支持。但由于銀行對貸款要求嚴格,貸款手續相對繁瑣,多數人對貸款品種、貸款程序又缺乏了解,以致許多貸款者淺嘗輒止,半途而廢,使貸款不能如愿；有的則辦理手續多走彎路,浪費了寶貴的時間和精力；還有許多創業者守著大量的信貸資源卻不知道利用,遲遲不能取得創業資金。而他則有多年的信貸工作經驗,過去與房產評估交易、保險等部門多有聯系,對貸款手續以及各種竅門也都了如指掌,所以他突發奇想：如果能夠利用自己的這一資源,專門經紀貸款,幫助貸款人辦理令人頭疼的各種手續,豈不是一件對客戶、銀行和自己都有利的好事？

一個月后,他婉言謝絕了老同學的挽留,結束了自己的打工生涯,開始謀劃當“跑腿經紀人”。
貸款跑腿賺取第一桶金

由于他從事銀行工作時與各部門打交道較多,“人熟是個寶”,所以他將主要業務定位在貸款的辦理上。同時,他還主動了解和熟悉其他經紀業務知識,為了把業務學扎實,他還義務為朋友們幫忙,起早貪黑到相關部門排隊辦理手續,初步掌握了交警、交通、工商、稅務、海關等各種年審、辦證、交費等手續的辦理方法。

在做好必要準備的前提下,他在本地的日報、晚報及房產、汽車、理財等網站上發布了辦理“跑腿經紀”業務的廣告。當然,由于他辦理貸款是內行,所以業務宣傳中突出了貸款業務,為了讓大家信任,他還承諾先向客戶支付一定押金,如果不能按時履約,押金可以作為給客戶的賠償。廣告一打出,張明的電話鈴聲不斷,幾天內就接到30多個“幫忙貸款”的請求。經過詳細詢問,他選定了10位已具備貸款條件的客戶,并根據個人貸款需求,為每位客戶設計了《貸款建議書》,從利率、還款方式、客戶需提供的資料、辦理時限等各方面給了客戶一個清晰直觀的說明。

客戶見張明不但承諾辦理時限,還因人而異幫助選擇了利率低、期限合適的貸款品種,便放心地與其簽訂了委托協議。此后,張明晚上在家填寫各種表格,白天忙著跑銀行,去保險公司,雖然忙活,但這對他來說都是輕車熟路,所以沒用幾天,便通知客戶到銀行輕松領到了曾經可望不可即的貸款。

張明的“跑腿經紀”漸漸聲名遠揚,顧客踏破門檻。各家銀行也爭相聘請他當貸款營銷員,除了在辦理手續上一路綠燈以外,還按貸款額度給他一定的提成。一項業務,掙兩份利潤,真正達到了跑腿經紀的目的。
擴大跑腿經紀的業務范圍

辦理跑腿經紀的業務多了,張明的朋友也越來越多,為擴大業務打下了基礎。許多人都認為張明神通廣大,所以買家電等大件商品時總要讓張明給參謀或提供一些信息,而在辦理貸款時,他正好結識了一個家電經銷商,這時,張明便將朋友們介紹給這個經銷商。因為是張明介紹,經銷商便本著薄利多銷的原則,以低于市場的優惠價位進行讓利銷售。此后,找張明買家電的朋友越來越多,而這位經銷商的銷售額也有了很大提高,到了年底一結算,張明給他帶來了數萬元的利潤,為表示感謝,他特意給張明送了一個厚厚的紅包。
幫助別人推銷了商品,讓雙方都領情,這正是張明跑腿經紀的精明所在。朋友們找他幫忙,總覺欠他人情,但張明卻說,現在是市場經濟了,我只不過是起了一個牽線搭橋的作用,幫別人推銷了商品,賺了經紀費,我還得欠你人情呢。就這樣,找他辦事的人越來越多,隨著業務的擴大,他又動員太太也辭去了公職,兩人一起當起了“跑腿經紀人”,使業務領域不斷擴大。

每到繳納車輛養路費、駕駛證年審的時節,許多車主往往要排隊辦理,有時耗上幾個小時還辦不完。張明便讓太太學會了各種車輛證照的繳費和年審業務,推出了與車輛有關的跑腿服務。隨著私人轎車的逐步增多,這項業務受到了廣大有車族的歡迎,他的車輛跑腿業務呈現了良好的上升趨勢。

經營業戶需要和工商、稅務等部門打交道,常常為辦證、蓋章、繳費等事務而忙得焦頭爛額；初次辦理各種證照更是不知從何入手。張明便根據這一特點,專門為那些忙著掙錢抽不出身的業主,或即將開業、毫無經驗的小老板們提供中介服務。同時,他還根據一些創業者的實際情況,推出了幫忙辦理貸款、營業執照、稅務執照等“一條龍”服務,吸引了眾多的創業者。根據當前外貿業務發展迅速的特點,張明還準備招聘一名報關員,開通外貿企業報關中介服務……

張明說,“跑腿經紀”的事情無大小,人員更是可多可少,一般的業務一個人就能辦得很好；業務范圍除前面所說的幾項以外,替客戶購買車船、機票,代辦房地產過戶,甚至去郵局送信取包裹等都可以成為發展業務的范圍。總之,當“跑腿經紀人”不需要資金,更不用有多高深的知識和技術,只要有一定經濟腦瓜和辦理某項事情的實際經驗即可,特別適合大學畢業生、下崗失業人員創業致富。